Receita previsível não nasce de esforço. Nasce de arquitetura — e de acesso.
Estruturamos o ciclo de receita de ponta a ponta e viabilizamos o acesso estratégico a entidades como ANAHP, SINDHOSP, FEHOESP, BRASSCOM e FIESP, além de ecossistemas globais de inovação como Porto Digital (Portugal) e Unicorn Factory Lisboa. Operação previsível com governança institucional.
- +25% no controle do funil (qualidade, valores e próximas ações).
- +50% na previsibilidade do forecast (redução de diferença entre previsto e realizado).
- Acesso institucional a entidades, sindicatos e associações dos setores em que atuamos.
- Indicado para empresas em operação ou em estruturação inicial que querem nascer com governança.
Metas e métricas são ajustadas ao contexto, dependem de implantação.
Conversa direta e prática.
Entenda os principais pontos de melhoria e próximos passos.
Consistência na execução melhora a previsão de vendas.
À medida que a empresa cresce, o risco não é apenas ter dados dispersos: é cair em caos operacional na execução comercial. Critérios mal definidos, cada vendedor opera de um jeito, o CRM vira um repositório inconsistente e o pipeline perde qualidade.
A Arquitetura de Crescimento altera essa dinâmica ao alinhar estratégia e execução com etapas claras, critérios objetivos, rituais factíveis e higiene de dados no CRM.
- Sintomas comuns: previsões que variam muito, desperdício de leads (oportunidades que esfriam por falta de rotina), etapas sem critérios, dados incompletos no CRM, rotinas de gestão intermitentes e análises questionáveis.
- Resultado desejado: decisões confiáveis e fluxo de melhoria contínua.
Um ecossistema integrado para crescer com confiança.
A proposta combina pilares que se reforçam mutuamente:
- Ciclo de Receita (integração): conexão fluida entre Marketing, Habilitação Comercial, Vendas e Sucesso do Cliente.
- Tecnologia aplicada: uso de automações e Inteligência Artificial para transformar dados em ação.
- Estratégia e ferramentas: o CRM como fonte central para rotinas, relatórios e decisões.
Mais que método: rede. Mais que rede: acesso real aos decisores.
A maior parte das consultorias entrega framework. A EAC entrega framework + ponte para o ecossistema institucional do seu setor. Décadas de atuação construíram acesso direto a federações, sindicatos e fóruns C-Level, onde os decisores que importam se reúnem.
Acesso institucional é o atalho técnico que reduz o ciclo de vendas e estabelece confiança imediata com o C-Level:
| Saúde (Core) | Tecnologia & Internacional | Indústria & Multissetorial |
|---|---|---|
| ANAHP (Assoc. Hospitais Privados) | Salesforce Ecosystem (USA) | FIESP / CIESP (Federação Indústrias) |
| SINDHOSP / FEHOESP (Sindicato/Federação) | Porto Digital (Hub Europa/PT) | ABIMAQ (Máquinas e Equipamentos) |
| ABRAMED (Medicina Diagnóstica) | Unicorn Factory Lisboa (Hub Europa/PT) | ABINEE (Eletroeletrônica) |
| CBEXs (Colégio de Executivos) | BRASSCOM (Tecnologia Digital) | OAB / CESA (Jurídico e Compliance) |
| FEHOSP (Santas Casas/Filantropia) | Nation AI (EMEA) | Sindicatos Setoriais |
| AVS / ARCA (Engajamento e Alianças) | AI Networks (EU) |
Acesso construído por relacionamento profissional contínuo. A EAC não representa oficialmente as entidades listadas; atua na rede para abrir conversas, validar estratégias e acelerar conexões em benefício dos clientes.
Experiência Validada em Ecossistemas de Alta Complexidade
Um track record construído na intersecção entre liderança comercial, arquitetura de receita e tecnologias emergentes.
Mais do que projetos ou posições executivas, entregamos resultados mensuráveis em organizações de referência no Brasil, Europa e EUA
Marcas e logotipos ilustram o histórico profissional e a rede institucional do fundador. Sua exibição não implica endosso, representação oficial ou vínculo comercial vigente com todas as organizações listadas.
IA acelera tarefas. Experiência transforma resultados.
A Inteligência Artificial tornou tarefas e análises mais acessíveis. O diferencial real está em saber o que priorizar, o que simplificar e como desenhar rotinas que a equipe adota de verdade.
Combinamos experiência prática e visão estratégica para construir um fluxo funcional no dia a dia — com clareza, legitimidade e evolução contínua.
O trabalho é liderado por executivo com +20 anos de experiência em operações comerciais, habilitação de vendas, com atuação em tecnologia e multissetorial.
Aplicamos e adaptamos metodologias validadas como SPIN, MEDDIC e BANT ao contexto do cliente, reforçando a adoção com treinamentos práticos, roleplays e coaching de rotina.
Método em fases: entender, arquitetar, validar e escalar.
Trabalhamos por fases para sair do diagnóstico e chegar em rotinas sustentadas: análise, estruturação, validação, expansão e excelência. Cada fase entrega materiais práticos e rituais que o time consegue manter.
Análise
auditoria e linha de base.
Estruturação
etapas, critérios, rotinas e guias operacionais.
Validação
acompanhamento em campo e ajustes.
Expansão
implantação em ondas e formação de multiplicadores.
Excelência
painéis, monitoramento e melhoria contínua.
Diagnóstico Mínimo Viável:
o primeiro passo seguro.
Uma imersão estruturada para mapear onde o fluxo de vendas pode evoluir com mais rapidez. Ao final, entregamos um panorama, um plano de ganhos rápidos e um roteiro executivo de implantação.
- Análise de lacunas do ecossistema.
- Avaliação do conjunto de ferramentas e processos.
- Definição de linha de base de métricas (pipeline, conversão por etapa e forecast) e forma de medição.
- Plano de ganho rápido.
Entregáveis práticos para o time executar.
A entrega é orientada a materiais utilizáveis e rotinas que sustentam a evolução do desempenho do ecossistema comercial da empresa.
- Workshops de diagnóstico e alinhamento.
- Guia operacional do fluxo de vendas (quando aplicável).
- Estrutura de integração e capacitação de novos vendedores.
- Playbook do fluxo de vendas (critérios, scripts e padrões de execução) por segmento quando aplicável.
- Roleplays e simulações (qualificação, descoberta, objeções e demo) para acelerar adoção.
- Roteiros de coaching e cadências semanais (pipeline review e forecast).
- Kit de onboarding do vendedor (checklists, templates e rotina dos primeiros 30 dias).
- Rituais de governança (cadências, agendas e acompanhamento).
- Recomendações para configuração do CRM (campos, etapas e relatórios).
- Plano de implantação por etapas.
Histórico de impacto em operações de crescimento.
Nossa abordagem já apoiou organizações de tecnologia e saúde a estruturar modelos comerciais, fortalecer governança, otimizar o uso do CRM e desenvolver habilitação comercial.
A liderança dos projetos reúne +20 anos de histórico de entrega na projeção de Sistemas Operacionais de Receita e Sales Enablement Engines.
Especialista em IA Agêntica e Governança, converte estratégia C-Level em infraestrutura de crescimento previsível para organizações de alta complexidade, setores industriais e tecnologia.
- Chicago, USA: Revenue Architecture & Salesforce Ecosystem
- Portugal, EU: AI Automation & Global IT Outsourcing
- Brasil: Liderança Comercial em HealthTechs e Indústria
Nossos consultores.
Eduardo Corazzi
Arquiteto de Crescimento | Estrategista em Sistemas
de Receita & IA Advisory
HealthTech Multinacional (+37% Receita): Crescimento alcançado através da estruturação ágil do modelo de vendas B2C e transição bem-sucedida para operação direta.
Scale-up Tech Pós-M&A (+20% Faturamento): Aumento expressivo da receita acompanhado de uma redução simultânea de 15% nos custos operacionais via Governança Digital.
Indústria de Devices (+18% Receita): Expansão sólida na linha principal de implantes impulsionada pela implementação impecável de CRM e Sales Enablement.
Fabio Kanashiro
Senior Partner | Advisor em Marketing, Posicionamento & Arquitetura de Crescimento
KBranding Marketing (+5 anos): Construção de posicionamento e autoridade na área da Saúde, conectando estratégia de marca, diferenciação competitiva e geração de demanda qualificada.
Itaú Unibanco (+ R$ 20 MM em ativos): Atuação estratégica em nichos de mercado, apoiando decisões de posicionamento, produtos e expansão com foco em aderência comercial.
Grupo Cherto (+ 120 projetos de expansão): Consultoria orientada à expansão e fortalecimento de canais de distribuição, conectando proposta de valor, estrutura comercial e visão estratégica de crescimento.
Para quem a EAC entrega valor — e para quem não entrega.
Trabalhamos melhor com líderes que reconhecem que crescimento exige sistema, não esforço heroico. Esta página existe para qualificar fit antes da conversa.
PERFIL DA EMPRESA
-
Faturamento entre R$ 10M e R$ 500M (PMEs estruturadas até mid-market).
-
Time comercial entre 5 e 30 vendedores (ou estruturando do zero com essa meta).
-
Setores prioritários: Saúde (hospitais, healthtech, devices, OPME, serviços), Indústria (especialmente regulada), Tecnologia B2B (SaaS, serviços, scale-ups pós-M&A).
- Operação no Brasil com possibilidade de expansão internacional ou pós-M&A em curso.
PERFIL DO DECISOR
-
CEO / Sócio-fundador que sente que a receita é imprevisível e quer mitigar o risco.
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Head Comercial / VP Sales sob pressão de forecast e que quer rotina replicável.
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Diretor de RevOps / Operações Comerciais estruturando arquitetura do zero ou em pós-fusão.
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Conselheiros / Boards que precisam de governança comercial auditável.
MOMENTO CERTO
- Forecast errando consistentemente acima de 20%.
- Pós-M&A ou pós-rodada — pressão por escalar com governança.
- Entrada em novo mercado/setor (e quer usar nosso acesso institucional).
- Reestruturação comercial após troca de liderança.
- Empresa nascendo e quer arquitetar vendas certo desde o início.
NÃO somos para você se...
- Você quer apenas configurar uma ferramenta, sem mudar processo e cultura.
- Sua equipe não tem disponibilidade mínima para rituais semanais de pipeline e forecast.
- Você espera resultado garantido sem disciplina de execução.
- Você procura agência de geração de leads (somos camada acima — arquitetamos como o lead vira receita).
- Você quer terceirizar a venda. Aqui, treinamos e capacitamos o seu time.
Perguntas frequentes (FAQ)
Isso é apenas diagnóstico?
Não. O diagnóstico é o ponto de partida para criar clareza e prioridade (auditoria + linha de base). A partir dele, seguimos para Estruturação (etapas, critérios, rotinas e guias), Validação (aplicação em campo e ajustes), Expansão (implantação em ondas) e Excelência (painéis, monitoramento e melhoria contínua).
Em quais sistemas vocês trabalham?
Temos experiência e domínio de arquitetura e boas práticas em CRMs como Salesforce, HubSpot, Zoho e similares, além de outras plataformas amplamente usadas no mercado. Quando o cenário exige customizações técnicas, podemos envolver parceiros especializados e acompanhar a execução para garantir aderência ao desenho do processo e aos indicadores.
Vocês configuram o CRM?
Entregamos recomendações, especificações e desenho funcional (campos, etapas, critérios, relatórios, rotinas e governança). A implementação pode ser feita pela equipe do cliente ou por parceiros técnicos — e nós apoiamos a coordenação para que o resultado final fique consistente com o método.
Vocês trabalham apenas com empresas grandes e operações complexas?
Não. O método é aplicável tanto em empresas de menor porte quanto em operações mais complexas. Em empresas maiores, a diferença costuma estar na governança (mais áreas envolvidas), na padronização por unidade/equipe e no cuidado com gestão da mudança, e isso está previsto no nosso modelo de implantação.
O que exatamente vocês entregam na fase de Análise?
Uma auditoria estruturada com linha de base com mapeamento do fluxo atual, identificação de pontos de melhoria, avaliação de rotinas, qualidade do registro no CRM e um plano inicial de prioridades.
O que entra na fase de Estruturação?
O desenho do “mínimo que funciona” para a equipe executar com consistência: etapas padronizadas, critérios de passagem, rotinas de acompanhamento, guias operacionais, cadências de gestão e materiais de apoio (ex.: playbook e biblioteca de conteúdos, quando aplicável).
Vocês fazem validação do que recomendam ou apenas geram apresentações?
Validação é a fase em que testamos o desenho com a realidade: acompanhamento prático com a equipe, ajustes finos, orientação para melhorar o uso e coleta de aprendizados para estabilizar o modelo antes de expandir.
Vocês treinam a equipe?
Sim. A habilitação faz parte do método: orientações práticas, roleplays e simulações (quando necessário), coaching de rotina e reforço das cadências para garantir que o processo não fique apenas no papel, mas funcione na operação.
Como acontece a Expansão (implantação em ondas)?
Após validar o modelo, implantamos em ondas para ganhar tração com segurança, incluindo abordagem de formação de multiplicadores (train-the-trainer) e suporte à adoção em equipes/unidades.
Vocês apoiam gestão da mudança?
Sim. Mudança sustentável depende de comunicação, rituais simples e clareza de responsabilidades. Por isso, orientamos cadências, papéis e checkpoints, e apoiamos a liderança na sustentação do novo modelo.
Como acompanhamos a evolução ao longo do tempo?
Definimos indicadores, rituais de acompanhamento e padrões mínimos de registro no CRM para que os relatórios sejam consistentes. Na fase de Excelência, apoiamos painéis, monitoramento e ciclos de melhoria contínua.
O que vocês precisam do cliente para o trabalho funcionar bem?
Patrocínio da liderança, um ponto focal (comercial/operações), disponibilidade para workshops curtos e até 2 a 3 rituais por semana (pipeline review e forecast), acesso ao CRM e às informações necessárias. A execução ganha força quando o cliente participa dos rituais e mantém o registro atualizado.
Isso inclui implantação técnica, integrações e desenvolvimento?
O escopo principal é arquitetura do fluxo, governança e habilitação. Quando houver necessidade de integrações ou desenvolvimento, podemos recomendar parceiros e acompanhar a execução, garantindo que a implementação técnica reflita o desenho aprovado.
Podemos começar gradualmente?
Sim. É comum iniciar pelo Diagnóstico Mínimo Viável e, com base nos achados, definir a sequência de estruturação, validação e expansão de forma segura e progressiva.
Quais são os modelos de contratação?
Trabalhamos com (1) projeto de escopo fechado para implantar o ciclo inicial (tipicamente 90 dias), (2) retainer mensal de advisory/execução assistida para sustentar a melhoria contínua e (3) modelos flexíveis para startups early-stage, avaliados caso a caso (ex.: parte fixa + componente variável).
Vocês garantem os percentuais (25% / 50%)?
Trabalhamos com linha de base, metas e acompanhamento. Os percentuais citados são metas típicas e podem variar conforme contexto. Por isso, o método inclui validação em campo e reforço de adoção das rotinas para aumentar a chance de atingir os resultados.
Vamos dar o próximo passo?
Agende uma conversa diagnóstica de 30 minutos para mapear oportunidades e definir próximos passos com clareza. Se preferir, receba o checklist de
previsibilidade (1 página) por e-mail e avalie seu pipeline antes de agendar.
Glossário
- Operações de Receita: Integração de processos, rotinas e tecnologia conectando Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente.
- CRM: Sistema de gestão do relacionamento com clientes (contatos, oportunidades, tarefas e relatórios).
- RAG (Recuperação e Geração Aumentadas): Técnica de IA que consulta bases internas e usa essas informações para apoiar recomendações mais confiáveis.
- Habilitação Comercial: Guias, rotinas e capacitações para o time vender melhor.
- Sucesso do Cliente: Atuação para retenção, expansão e resultados após a venda.
- RevOps (Revenue Operations): Modelo de gestão que alinha Marketing, Vendas e Sucesso do Cliente para aumentar previsibilidade, eficiência e crescimento da receita.
- Lead: Contato ou empresa com potencial de se tornar cliente.
- ICP (Perfil de Cliente Ideal): Definição do tipo de empresa ou cliente com maior aderência à solução e maior potencial de geração de valor.
- MQL (Lead Qualificado por Marketing): Lead que demonstrou interesse e atende a critérios mínimos para avançar no processo comercial.
- SQL (Lead Qualificado por Vendas): Lead validado pelo time comercial como oportunidade real de negócio.
- SLA (Acordo de Nível de Serviço): Combinação entre áreas sobre prazos, responsabilidades e padrões de atendimento ao longo do fluxo comercial.
- Automação Comercial: Uso de tecnologia para executar tarefas repetitivas, registrar interações e apoiar o acompanhamento do funil com mais consistência.
- Playbook Comercial: Documento prático com diretrizes, argumentos, etapas, abordagens e boas práticas para orientar a atuação do time de vendas.
- Taxa de Conversão: Percentual de leads ou oportunidades que avançam de etapa ou se transformam em vendas.
- Dashboard: Painel visual com indicadores e métricas que apoiam o acompanhamento da operação e a tomada de decisão.